Davos: Cómo Vender Aire a Precio de Oro (Un Brasileño Observa el Espectáculo)

"No mienten. Simplemente rediseñan la verdad hasta que no moleste a nadie." — Parafraseando a Orwell

POR GLENIO S GUEDES ( abogado de Brasil )

Hace unos días, un italiano vendió aire por 90 mil reales brasileños. Una "escultura invisible", le llaman. Y yo, brasileño que pensé haber visto de todo en nuestra economía latinoamericana, me quedé pensando: eso es barato. Baratísimo.

Porque cada enero, en Davos, Suiza, venden exactamente lo mismo por cincuenta mil francos suizos (unos doscientos treinta millones de pesos colombianos, para que nos vayamos entendiendo). Entonces uno se pregunta, incrédulo desde São Paulo o desde Bogotá: ¿ellos creen que somos idiotas, o ya lo saben?

Porque se necesita un nivel estratosférico de confianza para, en el mismo discurso, hablar de "transición energética" mientras se anuncian inversiones multimillonarias en petróleo venezolano. O para cobrar esa fortuna por un evento que promete "diálogo imparcial" entre multimillonarios que concuerdan en absolutamente todo — excepto en quién pagará la cuenta de la crisis climática.

I. LA ESCULTURA INVISIBLE MÁS CARA DEL MUNDO

La inspiración para este ensayo vino de un texto brillante de mi compatriota, el economista Luiz Guilherme Piva, publicado en la Folha de S.Paulo el 25 de enero de 2026, titulado "La Economía de la Nada".

Piva analiza cómo el artista Salvatore Garau vendió esa escultura invisible por 90 mil reales — y concluye, con la ironía que nosotros los brasileños practicamos desde Machado de Assis, que la encontró "demasiado barata".

Su tesis es simple y devastadora: vivimos en una economía donde "casi todo tiene una nada que aumenta su valor, y esa nada es precisamente la sensación de estar en una cápsula invisible que emana exclusividad".

Davos vende exactamente eso. Con desayuno suizo incluido y un certificado de autenticidad que llaman "credencial de participante".

II. LO QUE PIVA NOS ENSEÑA

Garau vendió "un espacio lleno de energía, aire y espíritu" por 90 mil reales. Piva explica que los bolsos Birkin cuestan millones porque los analistas justifican el valor no por el producto, sino por la historia:

"No se vende un bolso. Lo que se vende es la historia, la relación, el savoir-faire, el tiempo, la rareza (…) un símbolo, no un producto. Se vende la relación con el tiempo".

Traducción para Davos: un vacío lleno de energía, aire y espíritu — pero con el toma y dame de los multimillonarios incluido.

III. EL DICCIONARIO DE LA NADA

Los "bienes de Veblen" son productos que aumentan de valor cuando se vuelven más caros. Un Birkin a quinientos reales perdería todo su valor — no por la calidad del cuero, sino porque dejaría de ser símbolo de estatus.

La jerga de Davos funciona exactamente así. El Financial Times (20 de enero de 2026) publicó una tabla satírica que traduzco aquí:

Jerga de Davos	Traducción Real
"La necesidad de una plataforma de diálogo imparcial nunca ha sido tan grande"	"Siempre habrá una buena razón para organizar Davos"
"Nuestro entusiasmo por la transición energética no significa que rechazamos tecnologías probadas"	"Invertiremos miles de millones en petróleo"
"Es el momento de India"	"Queremos clientes indios"
"No se trata de menos regulación, sino de regular más inteligentemente"	"Menos regulación"
"¿Está en LinkedIn?"	"Necesito hablar con alguien más importante"

Entonces, como diríamos en Brasil: é mole? (¿se puede creer?)

IV. GOODWILL Y CAPITAL SIMBÓLICO

Aquí necesito ponerme el sombrero de abogado. Piva menciona el goodwill — ese valor intangible que una marca le da a un producto. Es el concepto contable que permite que remedios de marca cuesten más que genéricos.

Pero para analizar Davos con rigor jurídico, debemos ir más allá: estamos hablando de capital simbólico, concepto del sociólogo Pierre Bourdieu.

Goodwill = valor registrado en balances Capital simbólico = poder derivado de ser reconocido como importante

Cuando un CEO vuelve de Davos hablando de "sostenibilidad" mientras invierte en petróleo, no está acumulando goodwill contable — está acumulando capital simbólico: el derecho a ser escuchado en foros globales, a moldear narrativas, a escribir regulaciones.

Como escribe Piva: "Casi todo tiene una nada que aumenta su valor, y esa nada es, pues, la sensación de estar en una cápsula invisible que emana exclusividad".

Davos ES esa cápsula.

V. LA LISTA DE CANCELADOS

Piva revela algo perturbador: el fabricante de Birkin mantiene una "lista de cancelados" — un índice de millonarios prohibidos de comprar. ¿Y lo más fascinante? "Rechazados, todavía pelean, en la prensa y en la justicia, para ser aceptados".

Davos opera la misma lógica. Su lista invisible incluye:

• Quien habla de desigualdad estructural

• Quien cuestiona evasión fiscal corporativa

• Quien denuncia que "diálogo" se volvió "monólogo entre concordantes"

¿Los rechazados? Como esos millonarios, critican Davos públicamente… pero sueñan con la invitación.

VI. ¿QUIÉN PAGA? (Y Aquí Viene lo Bueno)

Costo por empresa en Davos: US$ 800 mil a 1,5 millones.

¿Por qué pagan? Por el acceso.

Ejemplo: En 2019, ejecutivos farmacéuticos conocieron en Davos a un Ministro de Salud europeo. Entonces, seis meses después, ¿qué pasó? Licencia acelerada para un medicamento controversial, evitando US$ 300 millones en pruebas.

Tasa de retorno sobre US$ 1 millón invertido: 30.000%.

Esto no es capital simbólico abstracto — es conversión directa de prestigio en ganancia material. Y ustedes y yo, desde Bogotá o desde Brasilia, pagamos la cuenta con regulaciones que nunca llegan.

VII. ¿CREEN O SABEN?

Imaginen un panel típico:

Título: "El Futuro de la Gobernanza Climática"

Composición:

• CEO de petrolera (anuncia "transición" mientras aumenta extracción)

• Ministro petro-dependiente

• Consultor McKinsey (cobra millones por decir "es complejo")

• Moderador corporativo (sin preguntas incómodas)

Resultado: 45 minutos de jerga. Cero compromisos.

La respuesta es clara, pues: lo saben.

EPÍLOGO JURÍDICO

Piva termina con una predicción sobre Garau: "Puede ser que (…) esté en esa ruta. Si lo está, y si tiene éxito, venderá, pronto, esculturas de espacios llenos de energía (…) por muchos más dólares. Tal vez alegando que el proceso de producción es demorado y meticuloso".

Davos ya llegó ahí.

Cada enero vuelven a los Alpes a vender:

• Silencio sobre desigualdad empacado como "diálogo"

• Inacción climática etiquetada "transición"

• Captura regulatoria llamada "gobernanza inteligente"

¿Y cuando les preguntan por resultados? Responden como los analistas de Hermès:

"No vendemos soluciones. Vendemos la historia, la relación, el tiempo… un símbolo. Vendemos la relación con el tiempo."

Garau vendió aire por 90 mil reales. Davos vende lo mismo por cincuenta mil francos suizos (doscientos treinta millones de pesos, para que dimensionemos) — con desayuno, networking de élite, y la ilusión de estar salvando el mundo. Y como predijo mi compatriota Piva: el proceso de producción es demorado y meticuloso.